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uu娱乐代理 - 「方法论」斩断带金销售黑色利益链!

时间:2020-01-11 17:25:24浏览:1826 作者:匿名

  摘要:药品回扣与带金销售行为已成为医药商业环节常见的“业务模式”,带金销售行为首先需要抬升药品价格形成药品价格和实际价值之间的价格差,随后利用这样的价格差通过一定的方式获得现金用于商业贿赂和回扣发放。近几年来,面对药品回扣和带金销售等商业贿赂问题,我国政府在不断强化监管力度。在整治药品回扣以及其他商业贿赂方面,充分利用内部检举以及对资金流动的有效监管应当是其中比较有效的手段。

 

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uu娱乐代理,药品回扣和带金销售顽疾缘何?如何解决?在医生和医药代表双方的观点中,学术推广和临床信息交流到底应是怎样的存在?以下是《构建更规范更具价值的中国医药行业临床学术交流体系》报告中的部分回答。

药品回扣与带金销售行为已成为医药商业环节常见的“业务模式”,带金销售行为首先需要抬升药品价格形成药品价格和实际价值之间的价格差,随后利用这样的价格差通过一定的方式获得现金用于商业贿赂和回扣发放。这一过程不仅可能造成国家税收的流失,同时也产生了“药价虚高”的问题,造成我国医保基金对药品的过度支付,事实上形成了对国家税收和医保基金的欺诈行为。

营销费用畸高

近年来部分国内医药企业因销售费用规模庞大已经遭受广泛质疑。最近一两年内国内资本市场上寻求ipo的企业中,销售费用甚至能达到企业全年营收的60%左右占比。

根据《e药经理人》往期报道,2014年我国医药行业销售费用平均占比为43.92%,这一数字也大大高出了全球创新药行业的平均水平。与国外同行对比,我国医药行业本身就需要提升营销效率,进而形成以研发创新和专业规范营销结合的企业良性发展成长体系。

近几年来,面对药品回扣和带金销售等商业贿赂问题,我国政府在不断强化监管力度。《2016年纠正医药购销和医疗服务中不正之风专项治理工作要点》提出了四个“严厉打击”,在2017年初国务院办公厅发布的《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》中再次明确提出,在药品流通领域内“严厉打击租借证照、虚假交易、伪造记录、非法渠道购销药品、商业贿赂、价格欺诈、价格垄断以及伪造、虚开发票等违法违规行为”,更是将反商业贿赂常态化。

在整治药品回扣以及其他商业贿赂方面,充分利用内部检举以及对资金流动的有效监管应当是其中比较有效的手段。

赠你一粒药

医药行业的低水平和无序竞争是药品回扣和商业贿赂出现的主要温床。

截至2017年1月近17万药品批文中,大量批文由于历史原因,在上市前后进行的临床试验相当有限,临床信息积累不足,因而药企营销团队很难在学术层面和临床医生进行充分沟通,加之缺乏具备足够的医学和药学知识人才,从而成为药品回扣和带金销售的重灾区。

除此之外,药品定价不合理也是推动医药回扣和商业贿赂在我国医药市场上蔓延的主要因素。除了一些医药企业,活跃在各地医药市场上的各种医药“经销商”同样也助推了药品回扣和带金销售问题的产生。

综合以上因素,为根本杜绝药品回扣和带金销售问题,医药行业需要从内部进行一次正本清源和优胜劣汰的结构性调整,通过一场供给侧结构性改革提升我国医药市场上产品的整体竞争力,清理缺乏价值的药品,在流通环节杜绝回扣产生的因素,在支付环节对虚高的价格做有效的抑制,这将是遏制回扣和带金销售的治本之道。

目前,我国政府已经开始了这样的努力。药品质量与疗效一致性评价、药物临床试验数据自查核查、流通环节推行“两票制”等关于整顿药品本身质量与流通环节的措施,以及期望在本质上让医院、医生的收入和处方内容脱钩“医药分开”,都是遏制医药行业内回扣等商业贿赂行为的重要尝试。

亟待重塑的体系

调研发现,约1/3的医生期望未来医药代表能够降低拜访频率,46%的医生期望维持现有的拜访频率。这也反映了代表拜访过于频繁拉低了医生对医药代表满意度的评价。未来各大医药企业在拜访细节上的把握上仍需优化。

值得深思的是,在拜访频率的问题上,医药代表给予了和医生群体明显不同的答复。大多数(近2/3)的医药代表与医生一样不满意当前的拜访频率和时长,但他们多数期望未来通过提高而不是降低拜访频率的方式来促进医与药之间的沟通,而这与他们的销售指标以及个人职业成长的期望相关。

来源:《构建更规范更具价值的中国医药行业临床学术交流体系》

来源:《构建更规范更具价值的中国医药行业临床学术交流体系》